Agente imobiliário Jordan Cohen em seu novo livro The Agent’s Edge – The Hollywood ReporterAbsoluciojona Noticias

Jordan Cohen é possivelmente a pessoa mais entusiasmada com quem você já conversou. Sua atitude alegre surge no minuto em que ele pega o telefone para falar sobre seu novo livro. Talvez seja a principal razão pela qual ele se tornou o não. 1 RE/MAX agente imobiliário do mundo e um agente de referência que vende cerca de US$ 300 milhões em imóveis residenciais por ano para atletas de ponta, estrelas da música e atores. “Sua energia entusiástica poderia facilmente iluminar todo o estado”, diz seu cliente Sylvester Stallone, que escreveu o prefácio do livro.

Mas isso não significa que Cohen – que se concentra em áreas cheias de celebridades perto de Los Angeles, como Hidden Hills e Westlake Village – não tenha um ataque de nervosismo de vez em quando. O pior? Quando ele ia encontrar pessoalmente Stallone, seu ídolo do cinema, para vender uma casa para ele. Como ele relata em seu novo livro, A vantagem do agente: estratégias secretas para ganhar listagens e fazer fortuna vendendo imóveis (HarperCollins Leadership, US$ 28), seu estômago começou a revirar tanto no caminho para a consulta que ele teve que parar no acostamento e vomitar. Ele nunca compareceu à reunião. “Liguei [his wife] Jennifer [Flavin Stallone] dizer que estava com cólica estomacal – não aguentei”, lembra ele. Os Stallones gentilmente remarcaram e ele ganhou a lista.

O cerne do livro, porém, não são as anedotas de Hollywood, e Cohen repetidamente pergunta em uma entrevista que o foco não esteja em seus clientes famosos, acrescentando que ele não se vê como um agente de celebridades. “Nunca fiz nada assim”, diz ele sobre escrever seu primeiro livro. “Eu não estou na TV. Não sou o tipo de cara egocêntrico. Não acho que sou algo que não sou. Não acho que sou algo maior do que sou.”

Em vez disso, ele diz que queria escrever o livro para compartilhar suas dicas sobre o comércio com outros corretores imobiliários e ajudá-los a fazer um trabalho melhor na obtenção de listagens e na venda de casas. “Meu livro é um manual puro para os mais de dois milhões de corretores imobiliários por aí [in the U.S.] e os milhões que querem ser corretores imobiliários”, afirma. A profissão tornou-se ultimamente cada vez mais atraente, diz Cohen, em parte devido à maior visibilidade na cultura pop (“Os reality shows como Listagem de um milhão de dólares tornou a venda de imóveis uma ocupação muito glamorosa”, observa ele) e que os padrões de entrada não são tão altos quanto alguns outros empregos. “Não é preciso ter um diploma para obter sua licença e você pode ter um potencial de renda ilimitado. É uma profissão muito quente”, diz Cohen, que já fez THR’A lista anual dos principais agentes imobiliários de Hollywood.

No entanto, números recentes mostram que há uma agitação em curso no setor imobiliário residencial, à medida que as altas taxas de juros levaram à queda do mercado. Em maio, de acordo com dados da Associação Nacional de Corretores de Imóveis analisados ​​pela Reventure Consulting, mais de 60 mil corretores deixaram a profissão nos seis meses anteriores.

Ao longo de seis capítulos do livro, Cohen – que recentemente vendeu a casa do cantor do Poison, Bret Michaels, em Calabasas, Califórnia, por US$ 6,25 milhões – compartilha os pontos de discussão que ele usa quando vai para uma entrevista de listagem. “Construí meu negócio por meio de listagens”, escreve ele. “Mas para ganhar listagens, você tem que ganhar aquela entrevista.” Ele destaca a importância nas entrevistas de “se conectar com o vendedor com confiança e sinceridade” e ao mesmo tempo ser humilde. Ele diz que nunca diz a clientes em potencial que está animado para trabalhar com eles; em vez disso, ele diz claramente que está honrado em trabalhar para eles. Ele sublinha aos clientes que não é pago quando lista as suas casas; ele só é pago quando o vende.

E naquela entrevista de listagem, ele alardeia as formas como comercializará a propriedade, incluindo “fotografias épicas tiradas ao anoitecer”, mídias sociais, anúncios impressos, malas diretas recém-listadas. No entanto, ele não coloca sua própria foto em anúncios de imóveis porque, diz ele, quer que a casa seja a estrela. “Faço tudo o que posso para chamar a atenção da casa”, diz ele. “Todos os meus anúncios impressos, todas as minhas malas diretas, tudo é sobre a casa.”

Ele também não acredita em tours de vídeo em 3D – “Na minha experiência, os tours em 3D e a publicação on-line de plantas baixas de casas realmente impedem as pessoas de virem e verem uma listagem pessoalmente”, diz ele – e ele não é fã de casas abertas. “Eles podem realmente prejudicar nossas chances de uma venda bem-sucedida”, escreve ele. “As chances são muito boas de perdermos uma venda porque um comprador em potencial não fez comigo o tour adequado pela sua casa que ele merece. Todos os benefícios de eu mostrar pessoalmente sua casa serão perdidos. Não só perco a oportunidade de apontar as melhores características da sua casa, como também perco a oportunidade de responder às suas perguntas e responder a quaisquer preocupações que possam ter.

Cohen, que começou vendendo casas em San Fernando Valley, diz que a ideia do livro surgiu depois que ele vendeu uma casa há alguns anos para um agente, Elan Ruspoli da WME, que então trabalhava na CAA. “Vendi a Elan uma casa magnífica em Westlake e vendi sua casa em Hollywood Hills para ele”, lembra Cohen. “Ele disse: ‘Jordan, você é tão bom nisso. Você já pensou em escrever um livro? O que é engraçado é que eu tenho, há 20 anos. [But] Eu não queria ser um cara que publica sozinho. Isso é algo que eu nunca quis fazer.” Ruspoli, por sua vez, o conectou com um agente literário, Anthony Matero, da CAA. Cohen escreveu um tratamento para A vantagem do agente e logo, “recebi várias ofertas, o que foi incompreensível”.

Apesar dos humildes protestos de Cohen, o livro inclui mais algumas anedotas de celebridades além de ralph no caminho para conhecer Stallone, incluindo como ele vendeu uma casa em Westlake Village para The Miz depois que o lutador profissional viu uma lista no Instagram de Cohen. “Eu vendi casas do TMZ. Vendi casas pelo Instagram”, diz Cohen. “Meu trabalho como corretor de imóveis é realmente maximizar a exposição da casa. É para conscientizar as pessoas sobre as propriedades das quais, de outra forma, talvez não tivessem conhecimento. Um bom corretor de imóveis tentará alertá-lo sobre suas listagens por meio das redes sociais, da mídia impressa e de toda a agitação. Foi o que aconteceu com The Miz. Ele nem estava procurando em Westlake. Ele estava procurando em West Calabasas. Mas por causa das minhas listagens no Instagram ele disse: ‘Uau, onde fica Westlake? Fica a 10 minutos de Calabasas. Vamos verificar isso. Se não fosse pelo Instagram, ele não teria encontrado isso porque não teria aparecido em sua pesquisa no Zillow.” A casa fez aparições de destaque no reality show da USA Network Miz e Sra.

Cohen escondeu alguns de seus segredos em seu livro. “Ainda tenho alguns truques na manga”, diz o corretor, que acrescenta que, ao escrever o livro, obteve a maior satisfação entre os colegas corretores de imóveis que afirmam que seus conselhos os ajudaram.

“Recebi milhares de mensagens diretas: coisas como ‘Você mudou minha carreira’ ou ‘Jordan, eu costumava perder metade das minhas listagens. Agora estou ganhando cinco de seis. Estou ganhando 90% desde que li seu livro. Sinto-me bem por estar ajudando as pessoas que o leram a ganhar mais dinheiro e a se tornarem melhores.”